宏达股份2018年度营销峰会现场采访：各路精英谈峰会他们都说了什么？

  宏达股份此次营销峰会规模宏大，云集四面八方客商于小“春城”西昌，准备充分，亮点纷呈。我们有技术创新、产品创新、品牌创新的高起点，更应放低身姿将今年新开发的项目落地、落实上还下功夫，这是一个长期的任务。具体说，一是在农化服务上还应广纳贤才，招聘大学专业学生，要深入田间地头接地气，理论要与生产相结合，才可以更好的发现问题，适应新形式下的农化服务。二是营业销售人员的培训，着重在肥料知识、土壤知识，营销知识上都需要加强培训。否则有可能发生套用方法而缺乏针对性和专业性。三是肥产品施用涉及的方面多，如气候、作物、土壤、种植户的习惯等都有关系。因此，我们要有足够的专业相关知识，能够讲给农民听，带着农民干，要农民见到实效，农民才相信你的产品。这样一些方面要沉得下来，耐得住寂寞，这有个过程，不是一天两天的事，要形成自己独到的积淀，形成自己的比较优势。

  吕绍林，宏达股份年度十佳经销商代表，是四川眉山绿雅农资有限公司的总经理。吕总从事化肥经销30余年，与宏达合作了10多年，他谈到与宏达的合作那是赞不绝口。

  吕总说：2018年度营销峰会在西昌召开相当的好，会议规格高，展示了宏达的实力。这是宏达第一次走出本地开营销峰会，表示宏达走出来了，宏达的产品走出来了，这是宏达营销质与量的提升。我与宏达合作十多年，感觉公司质量、服务等各方面都做得很好。我从事这个行业30多年，经营的另外的品牌都出现过质量上的问题，唯有与宏达合作，从未出现过质量事故，宏达产品的质量无与伦比，非常完美，点赞宏达的产品质量。近年来，宏达在服务上提升很大，不只做销售，还直接服务用户，把服务做的更精更细。宏达人诚信、务实，整个团队让我很信赖，我与宏达的合作非常愉快。我对2018年充满信心，相信产品定会卖得更多，销得更好！

  汤洪泉，宏达股份年度十大优秀经销商代表，家住成都，经营事物的规模在巴中、广元等偏僻地区。为了将销售工作做得更出色，这位36岁的最年轻优秀经销商，从一名销售员做到业务经理，就凭一个特点——舍得吃苦，肯钻业务，每个月20天以上在外跑用户。谈到与宏达的合作，他有止不住的话题。

  他说：去年的营销峰会我参加了，今年又来了。营销峰会的开展一是拉近了与经销商的距离，促进与经销商的感情。二是更能明显提高销售业绩，占领先期市场，基层经销商库房有货，用季不慌。宏达肥业产品质量非常过硬，每个区域有专业的业务员对口销售与服务，不然我们公司也不会经销宏达的产品十多年不变。源于对宏达产品的忠爱与信任，我想提一些包装袋方面的建议：一是包装袋的板式，部分产品的包装不贴近市场，抽象不形象，没有迎合种植户的心理，比如瓜果蔬菜专用肥包装就缺位相应的图片，油菜、水稻专用肥包装就受用户喜欢；二是有的包装经常在变，一会是老包装一会是新包装，玉米专用肥都有两种包装，让经销商和用户感觉无所适从。有些偏远地用户他把用过肥的包装拿来对比着买，包装变了他就不买了。另外一个就是企业应该适当备有库存，尽量不断挡。总之，通过峰会希望宏达越做越好。

  易玖江，四川蒲江邛崃地区经销商。84年出生的易总年轻有为，从农资业务员发展成为为30多家农资连锁店铺的当家人，是当地农资行业耀眼的明星。易总高度评价了宏达股份和宏达股份营销峰会。

  易总说，这是他第二次参加宏达股份的营销峰会，这次峰会在西昌召开，再远、再忙都要来学习，了解化肥行业前沿的资讯和动态，并订一批货，为来年准备好。销售宏达产品四年，从去年开始宏达新品推出频率提升，跟着市场需求走。蒲江地区主要种植猕猴桃、柑橘等经济作物，宏达推出TE双增功能肥、水溶肥等新品满足了农户对复合肥速效、高效的需求，树立了良好的口碑。宏达股份讲诚信、守规则，合作以来从未出现过质量不合格和窜货的情况，与宏达合作非常放心，我也很满意。宏达股份在变革在改变，我希望紧随宏达的脚步共同改变，共同进步。

  上官风军，一位来自山西运城的80后经销商。他毕业于英语专业，工作后毅然转战农资市场获得成功。2年前，睿智的上官风军在考察了解后开始了与宏达的合作。眼光独到的他是怎样解读营销峰会的呢？

  上官风军说，营销峰会这种形式非常好，能当成例会每年举办。会上对价格趋势、发展的新趋势等具有前瞻性的分析，是我们经销商都希望听到的东西。营销峰会每年都有新面孔，能够更好的起到指引作用，为经销商打气，慢慢地加强信心。2015年，我了解到宏达1958年开始做磷复肥，从未上过黑名单，这让我对宏达产品很放心，与宏达合作很放心。2016年我将宏达的肥用在不同的农作物上试验示范，效果特别明显，特别是去年的新产品我第一时间就用在苹果上试验，颜色、外形、口感都更好。产品质量好、稳定客户就会持续持续不断的增加，市场拓展也快。两年来我和宏达的合作很愉快，为加深今后在合作，我想给两点建议：一是，加大广告宣传力度。现在的产品同质化严重，我们要通过广告引导消费，灌输宏达的理念，展示产品的优点，将宏达优质的产品介绍给老百姓，让老百姓喜欢用，也让别的产品渗不进来。二是完善产品结构。无论是经销商还是消费的人都习惯经营或使用同一品牌的系列新产品，我希望硝硫基、腐殖酸、磷酸二铵等缺乏的系列新产品尽快投放市场，产品结构完善了就会如虎添翼，下一年的效果就会更好。

  魏家志是营销公司复肥销售三部的部长，有很强的销售能力，仅用几个月就完成了全年的销售任务，他所带领的销售三部年年销量都名列前茅。魏部长谈起营销峰会那是眉飞色舞、滔滔不绝。他说我们2018年营销峰会是依据市场形势召开的盛会，是很有必要的。通过营销峰会可以积极正面的宣传公司，展示企业的风采，提升公司形象，增强品牌影响力。峰会对品牌推广，市场拓展，特别是复合肥市场的扩张有特别大的促进。公司依据市场需求全力发展终端产品，扩大了复合肥产品的规模，复合肥属差异性产品，靠品牌和质量取胜，品牌知名度做出来后，对公司的后续发展非常有利。

  化肥行业销售季节性强，受农作物生长周期影响，深秋到冬季用肥量锐减，会出现四个月左右的销售“淡季”，这期间化肥经销商风险增大，对企业的连续性生产也会造成非常大影响。通过营销峰会我们企业和经销商携起手来，做好产品的“冬储”，这样既可以规避经销商的经营风险，还能保证企业连续稳定生产，实现“双赢”。

  黄炯是营销公司优秀的销售员，在前三个季度的销售工作中成绩突出，二季度获“销售冠军”称号，他谈起营销峰会，激动之情溢于言表。黄炯说：公司举办营销峰会真是太好了。由于农户缺乏产品优劣的辨别能力，都愿意用知名品牌的产品，通过营销峰会这样的平台，客户能更加深入的了解公司实力，认识产品，增强信心，达到拓宽市场，增加订单的目的。

  公司举办营销峰会有几个最直接的好处，第一，通过峰会能提前锁定客户来年订单，公司依据订单合理采购原材料，组织生产。第二，年底各种原料资源价格浮动大，市场行情变化莫测，经营和销售风险都较大。营销峰会将厂家与客户联合起来，可以轻松又有效的规避风险，实现共赢。第三，展示公司良好的形象，加强与客户间的感情交流与维系，加深客户对公司的认识和了解，坚定合作信念，培养和稳固客户的忠诚度。