东阿阿胶：以“新质”引领 “心智”助力中式养生文化高质量发展

  近年来，东阿阿胶通过系统开展市场策略重塑以及品牌唤醒和焕新，加快培育发展中医药新质生产力，围绕产品即食化和品牌年轻化不断加大研发力度，拓展大健康新赛道，引进新产品，寻求外延发展新机遇，刷新了花了钱的人东阿阿胶的传统印象，彰显出企业“年轻态”“创新化”的品牌趋势。

  当我们将品牌年轻化的议题抛给东阿阿胶市场与品牌部总监刘守波时，他表示：“实际上，我们并没有刻意制定专门的策略来追求品牌年轻化。从品牌年轻化的角度来看，我们并非仅仅为了这个目的而行动。相反，我们的核心在于重新聚焦于我们的目标消费者，这始终是我们的初衷。”

  基于对消费的人的深度洞察，刘守波指出，东阿阿胶的目标市场正在慢慢地向年轻化转变，以处于经、孕、产、乳期的女性为主要代表，90后的年轻女性已慢慢的变成为东阿阿胶最重要的花钱的那群人。据他介绍，以网络销售经营渠道为例，新近注册的用户中，90后的比例已经高达60%-70%。

  阿胶在《神农本草经》中被列为上品，称 “久服轻身益气”，它与人参、鹿茸并称“中药三宝”，具有补血滋阴、润燥、止血的功效。诚然，东阿阿胶作为承载着我国两千多年历史的滋补佳品，其深植人心的品牌形象无疑是其核心竞争力之一。

  东阿阿胶拥有丰富的产品线，最广为人知的当属经典产品——阿胶块，其制作技艺也是我国非物质文化遗产，具有极高的文化价值和历史意义，可通过熬制做成阿胶糕、烊化兑服、煲汤等多种方式食用。

  随着阿胶服用人群的年轻化趋势日益明显，考虑到传统阿胶块在服用方式上存在的一些不便之处，刘守波表示：“当我们重新将消费者置于核心战略地位时，我们意识到需要对消费的人进行更深入的了解，挖掘他们的真实需求并满足这些需求。”

  因此，一款采用独家专利低温真空带式干燥技术、由阿胶液直接转化而成的东阿阿胶小金条（阿胶速溶粉）诞生了。

  “小金条”在保有阿胶精华的同时，还具有不易吸潮、更快速溶解、更易于人们的身体吸收的优势。刘守波幽默风趣地说道：“我们为此取了一个推广口号——随时随地撒个‘胶’，寓意消费者可以随时随地享用阿胶。”而这款符合当下即食化、年轻化消费需求的东阿阿胶小金条（阿胶速溶粉），在上市之初，就取得了良好的口碑和销量。

  在当前大健康消费趋势的背景下，年轻一代对即食型养生零食方面的需求也在明显提高。桃花姬阿胶糕作为一种源自中国民间传统文化的美食，其配方可以追溯到700多年前，元曲中“阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯”的记载。东阿阿胶采用专利锁鲜技术，保留了产品的鲜美口感和营养成分，加之其方便快捷的特点，深受年轻人的喜爱。

  除此之外，刘守波还特别提及一款名为复方阿胶浆的重要产品。2024年5月，“复方阿胶浆治疗癌因性疲乏的临床价值评估研究”项目在荣获了全球最具影响力的肿瘤学会组织——美国临床肿瘤学会（ASCO）颁发的“特别优异奖”，以表彰其在疼痛与症状管理领域所作出的重大贡献。“复方阿胶浆是奖项中唯一一个获奖的中成药，这充分展示了东阿阿胶在利用现代医学和科学方法来解释传统中医药理论体系方面的努力。”谈及此，刘守波的语气中难掩激动。

  “在科研方面，我们走在前列，与多位院士和社会各界专家展开了深入合作，旨在明确阿胶的活性成分及其作用机制。”刘守波说道，“我们深入探究阿胶针对不一样人群和症状的疗效，以确保我们的产品对用户真正有价值。”通过系统布局研发体系、深化“产学研”合作、推动科技成果商业化产业化等举措，东阿阿胶促进胶类中药开辟新赛道、打造新优势。

  “在营销层面，我们也在积极探索新方法和新尝试，培育新质生产力。”在刘守波看来，新质生产力的关键是勇于创新，通过旧元素的新组合来实现突破，满足更多用户的个性化需求。“我们根据不同目标人群的特点和喜好，在不同场景下，以他们感兴趣的方式来进行平等对话和交流。这不仅能让我们消费者更好地了解我们的产品，还能激发他们对产品的兴趣。”刘守波补充道。

  2023年，东阿阿胶与奈雪的茶进行了品牌联名共创“奈雪东阿阿胶奶茶”，融入前文中提到的东阿阿胶小金条（阿胶速溶粉）作为灵魂原料添加，满足年轻人的健康养生需求。刘守波表示：“我们采用了非常年轻化的方式，推出了用户喜爱的养生奶茶，并以传统的唐朝下午茶为概念进行推广。”

  唐代诗人肖行澡的诗句：“暗服阿胶不肯道，却说生来为君容”，讲的就是杨贵妃服用阿胶滋补养颜的故事，而在创意视频中，现代白领女士饮用阿胶奶茶后，便穿越为唐朝宫女，通过一支唐风舞蹈，将现代阿胶奶茶与深厚的民间传统文化巧妙结合。

  在各大社会化媒体上刷屏的热播剧《庆余年2》中，东阿阿胶作为“贡胶”自然地植入其中。阿胶在北魏时期已成为贡品，至今已有一千五百多年的历史，九朝贡胶则是东阿阿胶系列新产品中的极品，根据传统配方与工序复原而来。刘守波解释道：“我们大家都希望将东阿阿胶的历史传承、相关典故和故事融入消费者喜闻乐见的载体或IP中。这不仅仅可以吸引和影响消费者，增加他们对品牌的好感度，同时也能提升他们对民间传统文化的认同感，实现双赢。”

  东阿阿胶在数字化策略上也做出了许多创新性的尝试，利用小红书、抖音、B站等新兴社会化媒体平台，通过将现代创新元素与传统养生文化相结合，成功吸引了大量消费者的关注。

  2024年，东阿阿胶与小红书携手打造了中式养生节，这一活动不仅让来自全国各地的数字内容创作者有机会深入体验东阿阿胶的中式养生文化，也让东阿阿胶的品牌形象更加深入人心。而东阿阿胶与B站的两次跨年晚会合作，更是成功地将阿胶这一传统养生品与现代年轻消费者的生活紧密相连，不仅拉近了双方的距离，也为东阿阿胶带来了新的用户增长点。此外，东阿阿胶还将目光投向了游戏领域，2023年2月，东阿阿胶冠名赞助了“复方阿胶浆超级BUFF杯”，并在游戏中以“东阿阿胶体验农场”的形式进行植入，吸引了大量《王者荣耀》和电竞爱好者的参与。

  在传播策略上，东阿阿胶采用了全平台铺开、线上与线下联动的方式。他们邀请小红书上的时尚博主、辣妈、白领等不同身份的KOC（关键意见消费者）创作多场景的种草笔记，内容形式丰富多样，包括体验分享、翻包记、美食食谱等，以此吸引更加多消费者的关注。在抖音上，他们开启了“东方美人养成计”挑战赛，成功动员了大量用户参与，收获了超过10亿次的播放量。线下方面，东阿阿胶也积极布局快闪店，吸引了众多网红流量打卡，逐步提升品牌知名度和影响力。

  “我们还利用AI技术，在内容优化、话术设计等方面获得灵感。通过数字化手段进行新品测试、APP测试和包装测试，不断进行用户洞察。可以说，数字化已经融入了我们每一个决策环节。”刘守波说道：“我们也发现，近年来通过数字化传播，大家对补气血等中式养生话题的关注度和认知明显提高。”

  在刘守波看来，中医药的核心理念和价值体现在“治未病”，即在疾病发生前采取一定的措施预防疾病。而这种预防为主的思想贯穿于中医药文化的实践过程中。许多中医药产品都具有药食同源的特点，例如阿胶。弘扬和发展中医药文化，正是东阿阿胶作为中医药民族品牌的使命担当。

  “为了更好地满足那群消费的人的需求和喜好，我们一定要以消费者的需求为出发点，对中医药文化进行传承和创新。这是一种很有效的方法。如果我们只是单方面地宣扬民间传统文化的优点，而忽视了消费者的接受方式，那么就无法引起共鸣。相反，如果通过消费者喜欢的方式来传播中医药理念，效果则会极大的提升。”刘守波说道。

  传播中式养生理念的重点是回归本质，即中式养生能为消费的人带来哪些价值？而这些价值背后需要有科学的支撑。中医药学认为，气血是维持人体生命活动的基本物质，其运作时的状态直接影响人体的健康。当气血运行不畅或失衡时，会导致各种疾病。因此，为中医核心理论的重要组成部分，调理气血成为治疗疾病的关键。

  “我们利用数字化手段，将传统的气血理论传递给更多消费者，让他们可以将自己的健康问题与气血理论联系起来。例如，手脚冰凉、月经不调、脸色苍白、头晕失眠等症状可能是气血问题引起的。”刘守波解释道， “同时，我们的产品能够有效解决这样一些问题，消费者使用后体验到明显的改善。通过这一种方式，我们能更明确地告诉消费者，中式养生具体能够对提升健康起到怎样的作用，从而形成中式养生教育的闭环”。

  未来，东阿阿胶将继续肩负中医药文化传承创新的使命，以消费者为中心，不断探索与实践，积极践行“健康中国”战略，聚焦科学技术创新能力提升，为传承发展中医药文化、守护人民健康美好生活贡献智慧和力量。

  东阿阿胶围绕产品即食化和品牌年轻化方面作出了许多新尝试，用专属于自己的方式传递品牌故事，看完文章，您有怎样的感想？欢迎和我们分享，我们将在留言区抽取10位幸运读者送上东阿阿胶阿胶枣一份。

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